Potopna zmogljivost: zakaj ne moremo pustiti

Ključni vpogledi

• Napaka za potopljene stroške je nagnjenost k temu, da vztrajamo v prizadevanju, ko je bila vložena naložba v denar, čas ali trud, ne glede na prihodnje stroške.
• Ta zmota pogosto vodi do slabega odločanja, saj daje prednost preteklim naložbam glede boljših prihodnjih možnosti.
• Premagovanje popuščenih stroškov pomeni, da se osredotoča na trenutni

Če ste nadaljevali z odločitvijo ali naložbo časa, denarja ali sredstev, dolgo po tem, ko bi se morali ustaviti, ste podlegli paseli za potopljene stroške (Ronayne in sod., 2021).

Nisi sam; večina nas jih ima.

Ta kognitivna pristranskost je običajna. Psihologija priznava, da moramo za izogibanje preobremenjenosti in uspešno pogajati o svojem okolju, sprejemati močne - pogosto takojšnje - odločitve (Szpiro, 2020).

Vendar obstaja težava: takšne odločitve so pogosto napačne.

Ta članek nam pomaga razumeti naravo napake, ki se nanašajo na stroške, njen vpliv in kako si lahko pomagamo sami, našim kolegom in našim strankam opazimo in ga bolje upravljamo.

Preden nadaljujete, smo mislili, da boste morda radi Uporabnapsihologija.com. Te znanstveno utemeljene vaje vam bodo omogočile podroben vpogled v pozitivno kognitivno-vedenjsko terapijo (CBT) in vam dali orodja za uporabo pri terapiji ali trenerstvu.

Potopne stroške napake: definicija

Ljudje rutinsko uporabljajo pravila palca za krmarjenje po svojem okolju in interakcijo s predmeti in ljudmi, s katerimi se srečujejo. Psihologi predlagajo, da te hevristike služijo kot bližnjice, zlasti kadar je treba odločitve sprejeti v negotovih situacijah (Szpiro, 2020, str. 188).

Medtem ko hevristika poenostavijo zapletene naloge, ki vključujejo ocenjevanje verjetnosti in napovedovanje rezultatov, prihranijo kognitivno obremenitev, imajo stroške. Takšne napovedi so pogosto napačne (Szpiro, 2020).

Napaka za potopljene stroške je en tak primer in se zgodi ves čas.

Davis (2019, str. 183) ga opredeljuje kot nagnjenost odločevalca, da nadaljuje prizadevanje, potem ko je bila nekakšna naložba, kot sta denar ali čas, in ni mogoče izterjati. To nas lahko privede do nadaljevanja z nečim, tudi ko je očitno čas, da nehamo.

Druga definicija napadanja potopljenih stroškov poudarja tudi našo pripravljenost, da po slabem vržemo dober denar, kot pravi pregovor.

Oseba, ki je vložila čas, denar in trud v prizadevanje, se lahko odpove, da bi ga opustila, tudi če se izkaže, da ni več donosna ali je na voljo boljša alternativa (Szpiro, 2020, str. 197).

Kar zadeva odločanje, je popuščena stroškovna napaka poganjala želja, da bi naše predhodne naložbe ali odločitve odpadle, kar dejansko pomeni naš miselni prikaz stroškov v primerjavi z vrednostjo (Davis, 2019).

Presenetljivo je, da je ta psihološki izraz bistvena sestavina ekonomske teorije. Posamezniki, skupine, organizacije in celo vlade neracionalno še naprej metajo denar v projekt ali idejo, tudi ko očitno slabo gre (Davis, 2019).

Kaj so potopljeni stroški?

Ponovni stroški so že nastali in jih ni mogoče obnoviti ali spremeniti. Ne moremo pridobiti ali spremeniti tega, kar smo porabili (čas, denar, čustvena energija itd.), Vendar smo še vedno pripravljeni povečati svoje naložbe (Szpiro, 2020).

Ti stroški so lahko različni obrazci, naj bodo osebni ali povezani z delom (MacNeil, 2024).

• Porabljen čas, od katerih bi lahko investirali drugje
• Trud in energija, zlasti pri zahtevnejših nalogah
• Duševni napori, vključno z vsemi povezanimi tesnobami, stresom in skrbjo
• Viri, kot so objekti, materiali in oprema
• Finančne naložbe, ki potencialno vključujejo nakup nove tehnologije ali prostorov itd.
• Nepovratni stroški, vključno s pravnimi pristojbinami, oglaševanjem itd.

Raziskave prepoznajo vsakega kot potencialni element v popuščeni stroški. Ko rastejo stroški potopljenja, se tudi naša zavezanost za potopljene stroške zmoti (Davis, 2019).

V študiji iz leta 1976 so študente poslovne šole prosili, da izberejo, kam bodo vlagali financiranje raziskav in razvoja. Presenetljivo je, da če imajo njihove predhodne naložbene odločitve škodljive rezultate, so bolj verjetno storile še več sredstev (Davis, 2019).

Zdi se, da je naša pripravljenost za povečanje naših potopljenih stroškov oblikovana z napakami, ki smo jih naredili v preteklosti (Davis, 2019).

Psihologija, ki stoji za poševnimi stroški

Zakaj tudi po pomembni izgubi nadaljujemo in celo povečujemo svojo zavezanost za poševno stroške?

Teorija in raziskave psihologije ponujajo naslednjo utemeljitev in procese za zaostajanje po padcih stroškov (Davis, 2019; Reinstein in sod., 2017; Szpiro, 2020).

• Naklonjenost izgubi
  Ko se naši potopljeni stroški povečujejo, se tudi potencialna izguba, povezana z nalogo, idejo, projektom ali zavezo. Še naprej smo zavezani možnim dobičkom in strahu pred resničnim tveganjem, da bomo izgubili naložbo, zlasti veliko.
• Utemeljitev in racionalizacija
  Ko se potopni stroški povečujejo, smo manj sposobni priznati svoje napake ali slabe odločitve. Če se bolj zavzemamo za zmoto, še naprej utemeljujemo svojo začetno in stalno naložbo, tudi če tega ni racionalno.
• Družbeni pritisk in ugled
  Kontekst ima ključno vlogo pri zmoti. Če je naš ugled ogrožen, bomo morda začutili pritisk drugih, da nadaljujemo z naložbami. Strah, da bi ga videli kot neuspeh, lahko prispeva k še močnejši zavezanosti za potopljene stroške.
• Kognitivna disonanca
  Zadrževanje nasprotujočih si prepričanj ali vrednot je neprijetno. Lahko nadaljujemo s svojo naložbo, namesto da jo opustimo, da upravljamo ali odstranimo nelagodje.
• Čustvena navezanost
  Kot naloga, projekt ali zavzetost se nadaljuje, postajamo bolj čustveno navezani, zaradi česar je bolj zahtevno, da ga pustimo.
• Prekomerni optimizem
  Pretirano optimistično prepričanje, da se bo naložba izplačala ali da je bila odločitev prava, lahko igra tudi vlogo pri nenehni zmoti.

Navsezadnje je nenehna zmota, ki se nanašajo na stroške, poganja naša želja, da začutimo, da začetna naložba ali odločitev ni bila zapravljena. Bojimo se obžalovanja, povezanega s priznanjem, da smo naredili napako (Szpiro, 2020).

Na končni opombi je bistveno, da se zavedamo, da naše pristranskosti ne obstajajo v vakuumu.

Status quo pristranskost na primer vključuje prednost, da ne storite ničesar ali ohranite sedanjo ali prejšnjo odločitev (Samuelson

Praktični primeri iz življenja

Napaka za potopljene stroške je običajna in najdena v vseh življenjske domene , kot poudarjajo naslednji primeri (Davis, 2019; MacNeil, 2024).

V poslovanju in vlaganju: gradnja

Leta 1981 je bil projekt Tennessee-Tombigbee Waterway precej prekoračen proračun, financiranje pa je bilo pripravljeno za kongresni pregled (Davis, 2019).

Kljub temu, da so bili šele na polovici poti in s stroški, ki se bodo izmuznili izpod nadzora, so se senatorji odločili, da bodo še naprej pluli denar v projekt, češ da bo prekinitev projekta v tej pozni fazi razvoja, pa bi predstavljala hudo zapravljanje sredstev, ki so že vloženi (Davis, 2019, str. 183).

Poznejši pregled je nakazoval, da so stroški dokončanja projekta morda odtehtali ugodnosti, zaradi česar je nadaljnja gradnja slaba odločitev (Davis, 2019).

V podjetju in naložbi: letalstvo

Britanska in francoska vlada je vložila osupljivih 2,8 milijarde dolarjev, še preden je prvi svetovni nadzvočni letalo, ki ga je Concorde, prvi komercialni polet (MacNeil, 2024), odpravila na svetovni potniški letalo.

Kljub stalnim stroškom in teku z izgubo in ne dobička, je nadaljeval nadaljnjih 27 let.

Iz tega razloga se nanese za potopljene stroške včasih imenuje Concorde zmota (MacNeil, 2024).

V osebnem življenju

V našem osebnem življenju je veliko primerov zatopnosti stroškov. Pogosto nadaljujemo z vlaganjem časa in energije ter se držimo našega prvotnega načrta še dolgo po tem, ko je čas, da se prepustimo.

Tu je več običajnih primerov (MacNeil, 2024; Tait

• Vaditi instrument, v katerem ne uživate več
• Gledanje filma, ki ni več prijeten, ker je plačan
• Branje do konca knjige, ki se vam zdi nezanimiva
• Delo na osebnem projektu, ki ne daje želenih rezultatov
• Jesti obrok, ki ste ga skuhali, kljub temu, da ga ni všeč
• Držite se oblačila, ki ga nikoli ne nosite
• Ohranjanje avtomobila, ki zahteva stalno pozornost in naraščajoče račune za popravilo
• Ohranjanje zastarele tehnološke opreme samo v primeru, da jo potrebujete v prihodnosti
• Ostati v dolgoročni zvezi, čeprav veš, da ni pravi za vas

Kako prepoznati to zablodo

Ključnega pomena si je zapomniti, da je poševna cena kognitivna pristranskost in običajno ne temelji na racionalnem odločanju (Davis, 2019).

Da se posameznik premakne naprej in sprejema trdne odločitve in naložbe (časa ali denarja) na podlagi trenutnih in prihodnjih stroškov in koristi, se mora prekiniti od pristranskosti, ki izhajajo iz preteklosti (Davis, 2019).

Poslovna psihologija in delovno mesto ponujata več koristnih nasvetov za prepoznavanje, ko bomo tvegali, da bomo v kateri koli življenjski domeni kupovali na poševno ceno (MacNeil, 2024; Ronayne, Sgroi,

• Ohraniti zavest
  Če se zavedate, da se bodona stroškovna zmoti, je manj verjetno, da ga boste uporabili v uporabi (MacNeil, 2024).
• Izzivajte se
  Uporabite različice na naslednjih vprašanjih, da preverite kognitivno pristranskost:

Kaj me skrbi izguba?
Kako me strah zadržuje ali me ustavi?
Kakšna je verjetnost, da mi bo uspelo v tem, kar počnem?
Se bojim, kaj si bodo drugi mislili, da me vodi k slabemu odločitvam?

• Odločitve na podlagi podatkov
  Razumevanje podatkov in informacij okoli vas vam bo pomagalo prepoznati, ko padete v škodljivo miselno past (MacNeil, 2024).

Razmislite o naslednjem:

Kaj merim (formalno ali neformalno)?
Kaj mi govori?
So rezultati, kar sem pričakoval?
Ali podatki kažejo, da moji stroški presegajo potencialno nagrado?

• Zajemate svoje možnosti in odločitve
  Navedite svoje možnosti in kako se uskladijo z vašimi cilji na podlagi podatkov, ki jih prejmete (MacNeil, 2024).

Razmislite, ali je nadaljevanje pravi pristop.

Bi se morali usmeriti na novo idejo ali se približati ali se v celoti ustaviti?

Videoposnetek Florian Aigner Kako sprejemati boljše odločitve in se izogniti potopljenim stroškom, raziskuje, kako nadaljujemo po poti, tudi ko trenutni stroški odtehtajo verjetno koristi in kako lahko prevzamemo nadzor in sprejemamo boljše odločitve.

3 Strategije za puranje

Včasih se zdi bivanje na potopljeni ladji lažje kot odstop (MacNeil, 2024).

Vendar pa lahko več strategij izboljša našo samozavedanje in nam na koncu pomaga opustiti slabe odločitve ali naložbe (Szpiro, 2020; Reinnstein et al., 2017).

• Postanejo osredotočeni na prihodnost
  Pogosto smo preveč osredotočeni na to, kar smo počeli v preteklosti. Osredotočenost na prihodnost nam lahko pomaga, da se izognemo slabim odločitvam in slabim naložbam.

Vprašajte se naslednje (Szpiro, 2020):

Katere potencialne koristi in priložnosti bi lahko zamudil, če še naprej vlagam čas, denar in vire tukaj?
Kako se ta naložba ali odločitev uskladi z mojimi dolgoročnimi cilji?
Če bi eno leto preskočil naprej, kaj bi si rekel?
Ali svojo naložbo utemeljujem na preteklih odločitvah ali prihodnjih ugodnostih in stroških?

• Objektivno preučite trenutno stanje
  Včasih se tako tesno in čustveno vpletemo v to, kar počnemo, da izgubimo vid resničnosti (Szpiro, 2020).

Ali moja čustva in občutki zameglijo mojo presojo?
Ali obstajajo kakšne alternativne poti ali boljši pristopi, ki bi jih lahko uporabil zdaj?
Kakšen nasvet bi dal prijatelju?
Kdo bi mi lahko ponudil nekaj koristnega in objektivnega nasveta?

• Učite se iz preteklosti
  Čeprav se v preteklosti ne želimo prebivati, je koristno razmisliti, ali obstajajo lekcije, ki bi nam lahko pomagale, da se izognemo prihodnjim napakam. Naslednja odsevna vprašanja so lahko koristna (Reinstein in sod., 2017):

Kaj je šlo narobe v mojem prejšnjem pristopu? Kakšni so bili opozorilni znaki?
Kako so se moja pričakovanja razlikovala od dejanskega izida? Zakaj?
Kaj lahko v svojem postopku odločanja naredim drugače, da se izognem enakim napakam?

Upoštevanje naših prihodnjih ciljev, razumevanje naših trenutnih situacij brez čustvenih pristranskosti in učenje iz preteklih napak nas lahko podpira pri sledenju poti, ki vodi k boljši donosnosti naše naložbe časa, energije in virov (Reinstein et al., 2017).

Koristni viri s pozitivnegapshologije.com

Imamo veliko virov, s katerimi lahko posameznikom pomagajo, da se osvobodijo svojih kognitivnih pristranskosti.

Naši brezplačni viri vključujejo:

• Kaj če? Pristranskost
  Ta vaja spodbuja posameznika, da sprejme racionalno perspektivo in se izogne ​​katastrofalizaciji z uporabo vrste, kaj če bi vprašala.
• Razumevanje konteksta in razlik
  Kontekstne in kulturne razlike lahko privedejo do pristranskosti (zavestni ali nezavedni). Ta terapija, osredotočena na terapijo, raziskuje, kaj lahko prepreči, da bi se empatija in razumevanje rasla in komunicirala.
• Zavedati se predpostavke
  Tudi terapevti prinašajo pristranskosti v pogovore. Ta vaja razmišlja o tem, kaj bi lahko vplivalo na vsebino in učinkovitost sej zdravljenja.

Obsežnejše različice naslednjih orodij so na voljo z naročnino na upOrabnapsihologija.com, vendar so na kratko opisane spodaj:

• Povečanje ozaveščenosti o kognitivnih popačenjih
  Če se zavedamo naših kognitivnih izkrivljanj, lahko zmanjšamo njihov vpliv. Preizkusite naslednje štiri korake:
  • Prvi korak - Preglejte seznam kognitivnih izkrivljanj, na primer:

Vse ali nič razmišljanja-videti stvari v črno-belih kategorijah
Popust pozitivnega - verjeti, da če se zgodi dobro, ne sme biti pomembno ali da ne šteje
Fortune Teče - verjamete, da lahko napovedujete prihodnji rezultat, medtem ko ignorirate druge možnosti
Čustveno sklepanje - verjeti, da je nekaj res, ker se počuti resnično

• • Drugi korak - Seznam tvoj Kognitivna izkrivljanja, skupaj s primeri.
  • Tretji korak-Razmislite o vsakem in razmislite, kako je pristranskost lahko škodljiva ali nekoristna za vaše odločanje.
• Iskanje srebrnih oblog
  Običajno se bolj prebivamo na tem, kaj je šlo narobe v našem življenju na ceno gledanja na svetli strani.

Preizkusite naslednje korake za razvoj bolj zdrave, bolj uravnotežene perspektive:

• • Prvi korak - Naštejte, kaj je vaše življenje vredno, prijetno in smiselno.
  • Drugi korak - Opišite nedavne težave in ugotovite, kaj vas stanejo.
  • Tretji korak - razmislite o vsakem in razmislite, kaj ste pridobili iz izkušenj.

Če iščete več znanstveno utemeljenih načinov, kako pomagati drugim prek CBT, upOrabnapsihologija.com za praktike. Uporabite jih, da pomagajo drugim, da premagajo nekoristne misli in občutke ter razvijejo bolj pozitivno vedenje.

Sporočilo o domu

Ne sprejemamo vedno dobrih odločitev.

In lahko bi bili boljši, če bi ugotovili, kdaj ne bi prenehali izvajati več sredstev za projekte, naloge, odnose in cilje, katerih koristi odtehtajo zaradi njihovih stroškov.

Napaka za potopljene stroške prepoznajo to pristranskost. Poudarja, da to pravilo pogosto izhaja iz stopnje zavezanosti, ki smo jo že sprejeli. Čas, denar in sredstva smo vložili v nekaj, kar ne ponuja več pričakovanih nagrad. Stane več kot njegove potencialne nagrade.

Kljub temu pa pogosto ne želimo prenehati ali pustiti predhodnih prizadevanj in odločitev za odpad, ki neuravnoteži naš miselni račun stroškov v primerjavi z vrednostjo.

Napake za stroške so prepoznane v velikih, odmevnih finančnih naložbah in našem vsakdanjem življenju. Ali nismo vsi nadaljevali z gledanjem filma, v katerem ne uživamo ali podaljšamo zlomljenega odnosa, ki ne gre nikjer?

Naše pretekle zaveze in naložbe v energijo in vire zakrivajo naše odločanje. Torej, nadaljujemo, ko so tam vsi opozorilni signali.

Na srečo obstajajo orodja in tehnike, ki nam pomagajo pri upravljanju te kognitivne pristranskosti. Lahko jih uporabimo osebno in s strankami, da zagotovimo zgodnje opozorilo, ko predolgo nadaljujemo po napačni poti ali nam pomagamo, da se jim v celoti izognemo.

Upamo, da ste uživali v branju tega članka. Če želite več informacij, ne pozabite Uporabnapsihologija.com.