Ključni vpogledi
- Učinkovito trženje za terapevte vključuje jasno opredelitev vaše niše
- Uporaba spletnih orodij, kot je profesionalno spletno mesto
- Gradnja referenčnega omrežja
Da bi bili uspešni in vodijo uspešno prakso, morajo biti terapevti strateški s svojim trženjem.
V zadnjih 10 letih je vse bolj očitno, da morajo praktiki razviti svoje marketinške sposobnosti, da okrepijo svoja podjetja in privabijo nove stranke (Gottlieb, 2012; Schofield, Ponzini,,
Potencialne stranke manj zanimajo Nakup terapije in bolj se ukvarjajo z iskanjem prave rešitve za njihove težave. Konec koncev je terapija intimna izkušnja. Posameznik se mora počutiti povezanega z osebo, ki jo vidi na spletni strani ali objavlja na družbenih medijih.
Če želijo terapevti pomagati drugim in Ohranite finančno izvedljivo podjetje, nujno je treba vložiti čas in denar v prepričljivo in dobro premišljeno spletno trženje.
Preden nadaljujete, si vzemite trenutek za upOrabnapsihologija.com. Te znanstveno utemeljene vaje raziskujejo temeljne vidike pozitivne psihologije, vključno z močmi, vrednotami in samovšečnostjo, in vam bodo dale orodja za izboljšanje počutja vaših (prihodnjih) strank, ko boste sledili tem priročnim marketinškim korakom.
Trženje za terapevte: vodnik po korakih
Trženje se je od vstopa v digitalno dobo drastično spremenilo, saj se podjetja ne zanašajo več na tradicionalne metode (Wood, 2020).
Kljub večini terapevtov se lahko trženje počuti zunaj njihovega strokovnega znanja in zunaj njihovega območja udobja. Navsezadnje so vstopili na teren, da bi pomagali ljudem, da ne prodajajo izdelkov.
Vendar terapija praksa ne preživi zgolj s tem, da je dobra; Mora rešiti težave ljudi. Kot piše Seth Godin (2019), je marketing velikodušno dejanje pomoči nekomu rešiti težavo. Njihov problem.
Imeti pravo podobo je ključnega pomena za vsako podjetje, zlasti terapijo; Ljudje želijo, da se nekaj v svojem življenju spremeni, in to je treba ujeti v blagovni znamki (Gottlieb, 2012).
Dobra novica je, da se lahko trženje nauči, in s temi koraki se bo vaše zaupanje v tržna prizadevanja povečalo, prav tako tudi vaša stranka.
Terapevtski imeni
Sestavljanje tržne strategije je ključnega pomena prvi korak, a kot vse dobre stvari je potreben čas.
Na preprost način, kako si nabiti prste brez pretiravanja, je tako, da se najprej prijavite pri vodilnem terapevtskem imeniku, kot je e-counseling.com . To je lahko odličen način, da se vadite in zaženete in takoj vidni z minimalno nastavitev.
e-counseling.com Ponuja čisto in profesionalno vitrino za terapevte, da registrirajo svoje kvalifikacije in strokovno znanje ter predstavijo svoje storitve. Spletno mesto ponuja tudi dragoceno vsebino, ki je tako privlačna in zanesljiva, ki uporabnikom pomaga razumeti njihove možnosti terapije.
Uporabniški angažma je zelo intuitiven in preprost. Potencialna stranka vstopi v njihovo lokacijo in vrsto seje, ki jo potrebujejo, preden je nagrajena z osredotočenim seznamom terapevtov in svetovalcev, ki ustrezajo njihovim potrebam.
Zdaj, ko je ta bistvena prva bližnjica, poglejmo vaše dolgoročno načrtovanje, začenši z zakaj, kdo, kaj in kje, ki je potrebna za oblikovanje vaše strategije.
Zakaj potrebujemo tržno strategijo
Wellness Institute (n.d.) nakazuje, da ker zavarovalnice pokrivajo manj sej in farmacevtska industrija nenehno spodbuja zdravila zaradi pogovora, se trg za terapijo zmanjšuje.
Posledično je vse pomembnejše povezati storitve terapevta s tistimi, ki jih najbolj potrebujejo.
Če je dobro opravljeno, lahko trženje:
- Pomagajte strankam najti ponudnika, ki je najbolj primeren za njihove potrebe
- Zagotavljanje storitev duševnega zdravja lokalni skupnosti
- Dovolite terapevtu, da se osredotoči na stranke in ne na finance
- Izpolnjujejo potrebe tistih, ki so odvisni od podjetja za svoje življenje
Ko prepoznamo vrednost dobrega trženja zase, za svoje stranke in skupnosti, lahko ustvarimo tržno strategijo, ki določa, kako bo naše podjetje doseglo svoje cilje.
Učinkovito trženje se začne z razumevanjem trga in naše vrednosti kot praktiki terapije, ki od nas zahteva, da izvedemo naslednje korake (The Wellness Institute, n.d.):
Raziščite trg - kdo išče storitve terapije?
Ključnega pomena je razumeti, kdo zahteva terapijo, ali se njihove potrebe izpolnjujejo in kje ležijo naše spretnosti in interesi (na primer pomoč mladostnikom, parom ali starejšim).
Razmislite o naslednjih vprašanjih:
- Koga želite ciljati?
Kakšna je starostna skupina in spol vaše idealne stranke?
Koliko želite, da stranka plača?
Kje bodo temeljili (lokalno ali na spletu ali oboje)? - Kakšen je potencialni trg?
Katere obstoječe storitve so že na območju, ki ga nameravate pokriti?
Je tržnica gneča?
Ali lahko terapijo ponudite na daljavo?
Prepoznajte svojo nišo - kdo bo vaša idealna stranka?
Ko razumete, koga lahko dosežete in njihove potrebe, lahko obravnavate, da se zdravi ponudi.
Zastavite si naslednja vprašanja, da ugotovite, kako prilagoditi svoje storitve, da pokrijete vrzel na trgu:
- Ali obstajajo skupine posameznikov, ki ne dobijo tistega, kar potrebujejo?
Veterani, mladostniki, starejši itd. - Ali obstaja terapija, ki trenutno ni na voljo?
Shema , umetnost , Terapija z odnosi itd. - Ali obstaja vprašanje duševnega zdravja, ki zahteva osredotočenost na vašem območju?
Motnje hranjenja, odnosi itd. - Katere veščine imate ali se lahko razvijate?
Niste prepričani? Nato preberite naše Spretnosti, ki temeljijo na moči umetnosticle to identify your strengths in skills as a practitioner.
Raziščite ciljno stranko - kaj iščejo?
Koristno si je predstavljati, kakšno iskanje, ki bi ga stranka iskala pri iskanju terapevta.
- Pomislite na iskalne izraze, ki bi jih uporabili, če bi iskali terapijo. Preizkusite na spletu. Kakšne rezultate dobite?
- Google načrtovalec ključnih besed ponuja bolj osredotočen pristop. Brezplačno je in vam omogoča, da vidite, kako pogosto ljudje iščejo določeno storitev na določeni lokaciji.
Omrežje - povezovanje s svojo idealno stranko
Medtem ko je digitalno trženje zelo učinkovito, so lahko (ročno) mreženje in napotitve drugih strank ali strokovnjakov še vedno produktivno.
Svoje podjetje lahko takoj spustite tako, da se odpravite v obstoječo omrežje in poiščete načine, kako ga rasti. Lahko je tako preprosto kot obisk lokalnih ponudnikov zdravstvenih storitev, pošiljanje e -poštnih sporočil, klice ali priložnostni pogovor z lokalnim podjetjem.
Omrežje ne potrebuje masanja ali nadležnih ljudi - to bo kmalu povzročilo, da se bodo odklopili - temveč se zavedate ljudi, da imate dragoceno storitev.
5 digitalnih in spletnih strategij trženja
Obstaja več strategij spletnega trženja, običajno s ciljem pridobivanja več podjetij ali strank.
Dobro izhodišče je jasno, kaj prodajate.
Razumeti svoj izdelek in njegov doseg
V To je trženje: ne morete vas videti, dokler se ne naučite videti , Seth Godin (2019) ponuja vprašanja, ki jih je treba upoštevati pri delu na vašem pristopu za digitalni marketing.
Zastavite si naslednja vprašanja v zvezi s storitvami ali izdelki, ki jih ponujate (spremenjeno iz Godina, 2019):
- Za koga je?
- Za kaj je?
- Kakšen je svetovni nazor občinstva, ki ga želite doseči?
- S kakšnimi težavami se soočajo?
- Kakšno spremembo želite narediti?
- Kako bo to spremenilo njihov status?
- Zakaj bodo povedali svojim prijateljem?
- Kaj bodo povedali svojim prijateljem?
- Katera sredstva (na primer usposabljanje, vodenje, orodja itd.) Ali gradite?
Če se terapija šteje za izdelek, postanejo zgornja vprašanja dragocena za razmislek, ko definirate vaš marketinški pristop.
Ustvarite spletno mesto
Ključnega pomena je močno, profesionalno na spletu, ki zagotavlja, da se vaše podjetje zdi ugodno pri spletnih iskanjih, ki jih izvajajo potencialne stranke.
Ne samo, da vas digitalno naredi bolj vidne, ampak potencialne stranke lahko pregledajo storitve, ki jih ponujate, in razmislijo, ali ste nekdo, s katerim bi lahko vzpostavili povezavo (The Wellness Institute, n.d.).
Čeprav je s strokovnjaki smiselno sodelovati pri ustvarjanju privlačnega spletnega mesta, ki je zasnovano tako, da se zelo uvrsti v spletne rezultate iskanja, je koristno tudi razumeti (na visoki ravni), kaj je potrebno za izgradnjo in vodenje spletnega mesta:
- Izberite in kupite ime domene .
Najverjetneje bo to ime, podobno vašemu ali vašemu podjetju. - Zgraditi spletno mesto .
Ustvarite svoje, prosite nekoga drugega, da ga zgradi za vas, ali uporabite spletno platformo, ki ponuja že pripravljene predloge, ki jih lahko izbirate, na primer Squarespace , Wix , Weebly , Svetlejša vizija, in Terapevt (Zadnja dva sta usmerjena v zasebno prakso). - Naj bo dostopna .
Oblikujte svoje spletno mesto, da zagotovite, da je berljivo na vseh napravah, enostavno za navigacijo in vključuje vašo fotografijo. - Dodaj podrobnosti .
Vclude your background, what you offer, location (including remote if available), in the price you charge.
Optimizacija iskalnikov (SEO)
Cilj SEO je pridobiti iskalnike, kot je Google, da navedete vaše spletno mesto, ko stranke pri iskanju uporabljajo posebne ključne besede in stavke in upajmo, da pristanejo na prvi strani rezultatov iskanja.
Le 10% ljudi, ki iščejo nekaj na internetu, gleda zunaj prve strani rezultatov, in kar je najpomembneje, 30% klikne prvi rezultat (Webfx, n.d.).
Pomembno je, da je vaše spletno mesto terapije na tej prvi strani.
Tržna raziskava, ki ste jo opravili prej, bodo bistvene za ta korak. Ključne besede, ki se nanašajo na vašo storitev, vaše območje in vaše bodoče stranke, morajo biti strateško vključene v kopijo vašega spletnega mesta.
To omogoča iskalnikom, da navajajo vaše spletno mesto, ko se odzovejo na iskalno poizvedbo.
Oglaševanje
Oglaševanje na plačilo na klik (na primer Google oglasi ) je lahko stroškovno učinkovita strategija trženja in lažji način za razvrščanje svojega spletnega mesta na prvi strani rezultatov iskanja.
Z ponudbami za ključne besede se bodo vaši poslovni oglasi pojavili na prvi strani rezultatov iskanja, ko bodoče stranke vstopijo v vnaprej določeno iskanje. Plačate majhno pristojbino, če uporabnik klikne povezavo do vašega spletnega mesta.
Trženje po e -pošti
Trženje po e -pošti is extremely cost effective for retaining existing customers in finding new ones.
Prilagojena marketinška e -poštna sporočila s koristno vsebino lahko pomagajo ohraniti vaše podjetje vrhunsko . Kljub temu je ključnega pomena, da zagotovite, da z vsakim e -poštnim sporočilom ponudite vrednost občinstva in razlog, da ostanete prijavljeni.
V naslednjih nekaj razdelkih bomo pokrivali prednosti in najboljše pristope za druge marketinške strategije, vključno z socialnimi mediji in vsebinskim trženjem.
Ideje za trženje na družbenih medijih
Trženje družbenih medijev ni možnost, ampak a nuja v sodobnem poslu. In vendar, kot piše Godin (2019), cilj ni povečati številk v družbenih medijih. Cilj je biti znan najmanjšemu sposobnemu občinstvu.
Vaš cilj je povečati ozaveščenost o vaši praksi kot terapevta do potencialnih strank.
Najbolj priljubljene mednarodne platforme vključujejo:
- Vstagram
Socialni mediji lahko kot terapevt predstavijo etične dileme. Nekatere koristne smernice vključujejo (spremenjeno iz wellness inštituta, n.d.):
- Osebne in profesionalne račune družbenih medijev naj bodo ločeni.
- Razvijte in se držite svoje politike družbenih medijev.
- Nikoli ne delite informacij o strankah.
- Ne zahtevajte, da vam stranke sledijo ali jim je všeč to, kar objavite.
Medtem ko obstaja veliko kanalov družbenih medijev, pokrivamo dva najbolj priljubljena spodaj. Številni premisleki segajo na vse platforme.
Na platformi je približno 1,56 milijarde dnevnih uporabnikov Facebooka, pri čemer vsak porabi v povprečju skoraj eno uro na dan (Conley, n.d.).
Medtem ko so številne osebne strani za to, da ljudje delijo svoje slike in misli z ožjo družino, prijatelji in skupinami podobno mislečih ljudi, so podjetja, ki promovirajo svoje blago ali storitve.
Dva najpogostejša načina, kako podjetje za promocijo svojih storitev vključujejo:
- Uporaba Facebook strani kot drugo (ali prvo) spletno mesto za vaše podjetje
- Uporaba Facebook prisotnosti za privabljanje in sodelovanje z drugimi uporabniki Facebooka z objavo nasvetov, misli, videoposnetkov in povezav do zanimivih člankov ali konstruktivnim komentarjem na vsebino drugih
Običajno bo vaš pristop k Facebooku kombinacija obeh.
Dobra vsebina bo pritegnila pozornost vaše občinstva v njihovi novici in zagotovila ozaveščenost o vaši blagovni znamki, storitvi in prisotnosti na trgu.
Prepričajte se, da je razdelek »O« na vaši strani premišljeno zaključen z informacijami, ki jih je mogoče iskati, ki ponuja trden pregled, kaj ponuja vaše terapijo, skupaj s povezavami do vašega spletnega mesta. Nato zgraditi an angažirana skupnost Z aktivnim, objavljanjem koristne vsebine in hitro odzivanje na sporočila.
Orodje Page Insights ponuja uporaben sedemdnevni posnetek dejavnosti na vaši Facebook strani. Če želite povečati dodatno ozaveščenost o svoji blagovni znamki, Facebook oglaševalske kampanje ponujajo dokazan način vožnje več vodilnih v vaše podjetje (Conley, N.D.).
Vstagram
Na Instagramu je na Instagramu več kot 1 milijarda aktivnih uporabnikov in je drugo najbolj dostopno omrežje za Facebookom (Decker, n.d.).
Platforma je dragoceno vozilo za podjetja in blagovne znamke, ki lahko navdihnejo, razstavljajo in prodajajo. Za terapijsko prakso lahko Instagram ljudi bolj zaveda, kdo ste in kaj počnete.
Najprej morate ustvariti in vzdrževati svoj profil. Nastavite račun s poslovnim e -poštnim sporočilom, imenom in sliko. Nato ustvarite življenjepis. Z omejitvijo 150 znakov je ključnega pomena, da razvijete jedrnat povzetek tega, kar ponujate, hkrati pa ohranite osebnost in ostati profesionalni.
Nastavitve lahko prilagodite tako, da upravljate, kdo lahko vidi in odgovori na vaše objave na Instagramu. Izbira a Strokovnjak kaže, da gre za poslovni profil in ponuja orodja, ki vam pomagajo pri promociji in analiziranju angažiranosti.
Izobraževalne ali navdihujoče fotografije in videoposnetki so lahko dragoceni pristopi k angažiranosti, hkrati pa spodbujajo strokovno znanje in povečevali vrednosti vaše blagovne znamke (Decker, n.d.).
Vstagram Stories so tudi vse bolj priljubljeni. Izginijo po 24 urah, so lahko bolj organske, manj polirane slike in videoposnetke, ki se izogibajo zamašitvi nekega vira. Lahko uporabite tudi Vstagram Live Če želite deliti vsebino v realnem času, morda pokazati odpiranje ali ponujene nove storitve.
Navsezadnje mora biti vaš nagon pretvorbo sledilcev Instagrama v potencialne stranke. Vstagram Ads je dragocen način za spodbujanje uporabnikov, da izvedejo več o storitvah, ki jih ponujate. Lahko ciljate na potencialne stranke glede na njihovo starost, lokacijo, spol, vedenje in delovni status.
Kako uporabiti vsebinsko trženje: 10 nasvetov
Ljudem ni treba več vstopati v vašo pisarno, da bi vedeli, kako izgledate, kaj počnete, ali storitve, ki jih ponujate.
Najpogosteje vas ljudje pogledajo neposredno na spletu ali vas najdete pri širšem iskanju.
Vsebinsko trženje je dragocen način, ki ga je treba opaziti, spodbuditi ponavljajoče se obiskovalce in biti videti kot strokovnjak, ki lahko pomaga rešiti težave. Vsebinsko trženje je zelo učinkovito, saj proizvaja 54% več potencialnih strank kot tradicionalne metode (Webfx, n.d.).
Kot izkušeni in usposobljeni terapevt imate veliko znanja in nasvetov. Z zagotavljanjem brezplačne vsebine na svojem spletnem mestu je večja verjetnost, da boste našli v iskanju in prepoznani kot svetovanje, ki mu ljudje lahko zaupajo.
Razmislite o ustvarjanju videoposnetkov, podcasti , in/ali članki, ki:
- Ustanovite vas kot zanesljiv, zanesljiv vir strokovnega znanja za stranke in druge izvajalce zdravstvenih storitev
- Pokazati svoje znanje, izkušnje ter poklicno ozadje in usposabljanje
- Pokažite, kaj ljudje iščejo in kako lahko pomagate
- Vcrease your ranking in internet searches by producing quality content
Prevladujoče načelo izdelave vsebine je Ustvari vrednost . Bolj kot je vsebina, večja je verjetnost, da bo priljubljena pri iskalnikih.
Namen privabljanja obiskovalcev je, da se v zameno za prenos večjega članka ali obrnite na prakso, da se naročijo na redne posodobitve, prebrati druge članke, podatke o dobavi (e -poštni naslov itd.) V zameno za prenos večjega članka.
Pri ustvarjanju vsebine upoštevajte naslednje (Wellness Institute, n.d.; Webfx, n.d.).
- Odgovorite na pogoste težave .
Na primer, Skrbi me zaradi prekomerne uporabe interneta mojega otroka; Moj partner in jaz ne govorim več; Imam težave pri motiviranju v službi . - Ponudbeni nasvet .
Kakšen nasvet nenehno delite, kar bi koristilo vašemu bralcu? - Odgovorite na vprašanja, ki jih stranke običajno postavljajo, ko prispejo .
Pojasnite postopek vašega zdravljenja in kaj lahko stranka upa. - Redno objavljajte .
Članki Newsworthyja lahko pritegnejo pozornost bralca, vendar so kmalu zastareli in vaše spletno mesto se lahko zdi zastarelo. Razmislite o ustvarjanju Zimzeleni Vsebina, ki se bo starala počasneje. - Zgodaj angažirajte svojega bralca .
Naj bo naslov in prvi odstavek privlačen. - Cilj za kakovost .
Preglejte svoje delo pred objavo. Preverite berljivost, natančnost in dobro slovnico. - Postanejo vir resnice .
Prepričajte se, da je to, kar pišete, podprte z raziskavami in teorijo. - Izogibajte se velikim blokom besedila .
Sodobni bralec je pogosto na mobilni napravi; Manjše odstavke je lažje brati. - Ne obupajte.
Če je prepoznan kot kraj, na katerega se lahko obrnete z vprašanjem, je potreben čas in redne kakovostne vsebine. - Optimizirajte vsebino .
Vsebina bi morala ciljati na posebne ključne besede, ki jih pri iskanju uporablja vaša potencialna baza strank.
Pogled na video trženje za vašo svetovalno prakso
Video marketing je učinkovit in privlačen način za ustvarjanje informativne vsebine za vašo ciljno publiko (Webfx, n.d.).
Video marketing običajno vključuje:
- Dogodki , na primer odpiranje prakse
- Objave , vključno z začetkom novega Vrste terapije
- Za kulisami. Morda manj relevanten, vendar bi lahko vključeval nastavitev pisarn
- Vstructional. Lahko obsegajo tehnike dihanja in sprostitve
Na primer, a well-put-together kako Video o pozornosti bi lahko povzročil nadaljnji klic in prihodnja stranka, ki si želi v življenju ponovno pridobiti nadzor.
Sporočilo o domu
Najučinkovitejše marketinške kampanje so zdaj preveč opravljene na spletu. Če želite pridobiti dovolj poslovanja, da se osredotočite na svoje stranke, ne pa skrbijo za svoje finance, je ključnega pomena, da razumete trg, svoje sposobnosti in kako lahko dosežete potencialne stranke.
Eden glavnih ciljev digitalnega trženja je povečati promet na vašem spletnem mestu. Ko lahko tam posamezniki raziskujejo storitve, ki jih imate na voljo, in se naučijo o vas kot praktiku, da razumejo, ali lahko pomagate pri njihovih težavah.
Vaš končni cilj je postati bodisi vrhunsko ko ima nekdo težavo ali zlahka najde med iskanjem.
Uspešno trženje bo spodbudilo tudi ozaveščenost, da obstajate kot praktik in ste na voljo za pomoč. To pozitivno vpliva na lokalno skupnost in, če ponujate specialistične storitve na spletu, veliko naprej.
Navsezadnje so najboljše ocene vaše tržne strategije prihodki in sposobnost zadovoljevanja potreb vaših strank. Ugotovite, kako so vas nove stranke našle in vložijo čas in denar, ki ustrezno prilagodita vaše trženje.
Upamo, da ste uživali v branju tega članka in si željni začeti. Ne pozabite Uporabnapsihologija.com.