Kaj motivira ljudi? Raziskovanje človeškega vedenja

Ključni vpogledi

• Motivacija je gonilna sila človeškega vedenja, ki vpliva na cilje, rezultate
• Razumevanje notranjega
• Spodbujanje motivacije poveča osebno rast

V našem svetu eksponentnih sprememb in vedno večje zapletenosti je moč počivala s tistimi, ki delujejo, zlasti s tistimi, ki delujejo s samoodločbo in vztrajnostjo.

Naša motivacija je naše najdragocenejše blago. Njegova vrednost, pomnožena z dejanjem, niha s tem, kako vlagamo svojo pozornost.

Zakaj smo vsi rojeni z neomejenim potencialom, vendar le malo ljudi izpolnjuje te možnosti?

Abraham Maslow

In kaj dejansko poganja ljudi?

Nekateri naši motivi za ukrepanje so biološki, drugi pa osebni in družbeni izvor. Motivirani smo za iskanje hrane, vode in seksa, vendar na naše vedenje vplivajo tudi socialna odobritev, sprejemanje, potreba po doseganju in motivacija za prevzem ali izogibanje tveganjem, če jih naštejemo nekaj (Morsella, Bargh,

Ta članek predstavlja nekaj temeljnih konceptov v znanosti o motivaciji.

Toda preden nadaljujete, smo mislili, da boste morda radi Uporabnapsihologija.com. Te podrobne, znanstveno utemeljene vaje bodo pomagale vam ali vašim strankam, da ustvarite dejanske cilje in obvladane tehnike za ustvarjanje trajnih sprememb vedenja.

Vrste motivacije

Motivacija lahko doživimo kot notranjo. Biološke spremenljivke izvirajo iz človekovega možganskega in živčnega sistema ter psiholoških spremenljivk, ki predstavljajo lastnosti človekovega uma - psihološke potrebe.

Zunanji viri motivacije se pogosto razumejo v smislu okoljskih spremenljivk, kot so spodbude ali cilji. Naši notranji viri motivacije sodelujejo z zunanjimi viri za neposredno vedenje (Deckers, 2014).

Nikoli ni prepozno, da bi bili to, kar ste morda bili.

George Eliot

Naša evolucijska zgodovina pojasnjuje tudi vidike motivacije in vedenja, naše osebne zgodovine pa oblikujejo naše motive in določajo uporabnost ciljev in spodbud.

Motivacija pogona

Ko simpatični živčni sistem proizvaja epinefrin in norepinefrin, ustvarja energijo za delovanje. To je razlog, zakaj je motivacija pogosto zasnovana v smislu pogone . Naša telesa se želijo vrniti v ravnotežje in se prizadevati za želeno končno stanje, ki zmanjšuje ali odpravi pogon (Reeve, 2018).

Potrebe so notranji motivi, ki spodbujajo, neposredno in vzdržujejo vedenje. Ustvarjajo prizadevanja, potrebna za vzdrževanje življenja, rasti in dobrega počutja.

Lačen želodec ne bo dovolil svojemu lastniku, da ga pozabi, ne glede na njegove skrbi in žalosti.

Homer, 800 B.C.

Fiziološke potrebe - lakota, žeja, seks itd. - so biološki začetki, ki se sčasoma kažejo kot psihološki pogoni. Ti biološki dogodki postanejo psihološki motivi. Pomembno je razlikovati fiziološko potrebo od psihološkega nagona, ki ga ustvarja, ker ima le pozneje motivacijske lastnosti.

The pogon teorije motivacije Pove nam, da fiziološke potrebe izvirajo iz naših teles. Ko naš fiziološki sistem poskuša ohraniti zdravje, ustvarja psihološki nagon in nas motivira, da sistem usmerimo od pomanjkanja v homeostazo (Reeve, 2018).

Če želite izvedeti več o tej temi, si oglejte naše članke Motivacijska znanost in Theory of Motivation .

Motivacija cilja

Ko govorimo o motivaciji, se neizogibno pojavi tema ciljev. Kot kognitivni miselni dogodek je cilj pomlad do dejanja, ki deluje kot gibljiva sila, ki spodbuja in usmerja naše vedenje na namenske načine in motivira ljudi, da se obnašajo drugače (Ames

Cilji, kot so miselnost, prepričanja, pričakovanja in samo-koncept, so viri notranjih motivov. Ti kognitivni viri motivacije nas združujejo in sprožijo v akcijo.

Cilji ustvarjajo tisto, kar ni, ali z drugimi besedami, neskladje med tem, kje smo in kje želimo biti. Pregovor Če ne veste, kam greš, vas bo tja pripeljala katera koli cesta

Vendar ni nujno razsvetljujoče preprosto oblikovanje ciljev. Kot motivacijski konstrukt se nastavitev ciljev vnaša v uspešnost le, kadar so cilji zahtevni, specifični in skladni s seboj.

Več truda si prizadevamo za izzivanje ciljev (Locke

Če želite izvedeti več o tem, da bodo cilji zahtevni, specifični in osebni, si oglejte naše članke o znanosti 10 delovnih listov za določanje ciljev .

Motivacija in čustva

The concept of motivation is closely related to emotion. Both of these words are derived from the same underlying Latin root premaknite se kar pomeni premakniti.

Čustva veljajo za motivacijska stanja, ker ustvarjajo porabe energije, ki pritegnejo našo pozornost in povzročajo naše reakcije na pomembne dogodke v našem življenju (Izard, 1993).

Čustva ustvarjajo impulz za obvladovanje okoliščin (Keltner

Skupaj s čustvi je motivacija del temeljnega psihološkega pojava, ki se imenuje afekt.

Te izkušnje čutimo fiziološko in čustveno in motivirajo in vodijo naše vedenje in odločanje. Najpomembneje je, da pomembno vplivajo na naše duševno in telesno zdravje. Oglejte si naš članek o Pomen in prednosti motivacije .

Motivacija in osebnost

Ali so nekateri dejavniki osebnosti povezani z motivacijo?

Ali smo nagnjeni, da smo motivirani na različne načine?

Teorija osebnosti in raziskave kažejo, da smo v resnici motivirani na različne načine, ki temeljijo na naših osebnostnih lastnostih. Visoka raven določene lastnosti nas bo pogosto prisilila, kot nakazuje lastnost: bolj bomo odprti za izkušnje, vestno, izjemno pretvorjeno, prijetno in nevrotično. Motivirali nas bodo različne spodbude, cilji in dejavnosti, hkrati pa se bodo odločili, da bomo v različnih situacijah.

The task of psychology is to determine what those situations in behaviors are.

The trait–environment correlation studies Pokažite, da če bomo na enem koncu osebnostne dimenzije pokazali značilnosti, bomo iskali, ustvarili ali spremenili situacije drugače kot posamezniki na drugem koncu spektra (Deckers, 2014).

Poleg vsake od osebnostnih lastnosti velikih petih ima naša težnja po iskanju občutka pomembno vlogo pri tem, kako pripravljeni smo tvegati, da bomo doživeli raznolike, nove, zapletene in intenzivne občutke in izkušnje (Deckers, 2014).

The cybernetic big five theory Povezane osebnostne lastnosti z vrsto ciljev, ki jih izberemo, in pokazali, da bi specifični cilji motivirali ustrezno vedenje osebnosti, ki je učinkovita za dosego tega cilja (Deckers, 2014). Na primer, čeprav ljudje z ekstravertiranimi in introvertiranimi osebnostnimi lastnostmi reagirajo podobno kot dražljaji, ki so namenjeni, da jih postavijo v prijetno hedonsko razpoloženje, imajo tisti z veliko ekstraverzije večjo občutljivost za nagrade.

They react with greater energetic arousal in response to the pursuit of rewards in are more likely than introverts to seek social stimulation in a variety of situations (Deckers, 2014).

The channeling hypothesis Preučuje, kako specifične osebnostne lastnosti določajo, kako izražamo motivacijo in kako se lahko odzovemo na naša osebna motivacija. To predlaga (Deckers, 2014):

• Extraverts ponavadi vstopajo v kariero z velikim vplivom, da zadovoljijo svoj motiv moči in so bolj verjetno kot introverti, da opravljajo prostovoljno delo, da izpolnijo svoj motiv pripadnosti.
• Tisti, ki imajo veliko nevrotizma, je lažje dati slabo razpoloženje, manj zadovoljni s svojimi odnosi in kariero in bolj verjetno, da se bodo po negativnih družbenih izmenjavah odločili za pitje v samoti.
• Posamezniki z veliko vest zaslužijo višje ocene in se bolj verjetno ukvarjajo z vedenjem, ki izboljšuje zdravje.
• Zelo prijetni ljudje so bili bolj verjetno, da bodo pomagali prijateljem in bratom in sestram v stiski.

The selection hypothesis nakazuje, da bo pogosto z določenim vedenjem povezan sestav nivoja lastnosti. Mnoge od teh raziskav so prinesle nekaj zelo zanimivih rezultatov, kar je pokazalo to (Deckers, 2014):

• Študenti z nizko ekstraverzijo, prijetnostjo in vest porabijo več časa z uporabo interneta.
• Posamezniki z veliko odprtostjo za izkušnje z iskanimi stiki z posamezniki iz manjšinskih skupin bolj in poročajo o manj predsodkih kot posamezniki, ki so bili v donosnosti.
• Sreča je bila povezana z visoko stopnjo ekstraverzije in prijetnosti ter nizko stopnjo nevrotizma.

There are other personality factors that may affect motivation in what pogone us toward our goals (Deckers, 2014):

• Tisti, ki imajo veliko vest, doživljajo manj stresorjev zaradi načrtovanja.
• Posamezniki, ki imajo veliko sovražnost, doživljajo manj medosebnih stresorjev, ker so bolj zadružni.
• Tisti z veliko nevrotizma imajo več medosebnih stresorjev.
• Posamezniki, ki imajo veliko vest, ekstraverzija in odprtost za doživljanje obvladovanja z neposrednim sodelovanjem s stresorji.
• Tisti z veliko nevrotizma se spopadajo z odklopom, na primer pobeg iz stresorja ali ne razmišljajo o tem.
• Povečanje telesne mase v življenju ljudi je pomembnejše, če so v svoji nevrotizmu in ekstraverziji in nizki v svoji vesti.
• Tudi vidiki nizke prijaznosti prispevajo k povečanju telesne teže.
• Iskalci z visoko senziranjem se odzivajo pozitivno na tvegane dogodke, droge in nenavadne izkušnje in so bolj verjetno, da bodo iskali in se vključili v tvegane športe, raje nenavadne dražljaje in situacije ter eksperimentirali s stvarmi iz običajnih.
• Iskalci z nizko senzacijo se negativno odzovejo na tvegane dogodke.
• Različne komponente iskanja senzacije so povezane s prednostjo neumnosti humorja ali spolnega humorja.

Nazadnje so osebnostne lastnosti vesti, odprtosti in ekstraverzije pozitivno povezane z lastno motivacijo. Vestnosti, ekstraverzija in nevrotizem so na drugi strani pozitivno povezani z motivacijo zunanje dosežke (Deckers, 2014).

Čeprav je bilo ugotovljeno, da je bila prijaznost negativno povezana z motivacijo zunanje dosežke, je bila vestnost nepravilnosti, saj je bila pozitivno povezana z intrinzično in zunanjo motivacijo. Ti rezultati kažejo, da sta obe obliki motivacije morda bolj zapleteni, kot je bilo pričakovano sprva (Hart in sod., 2007).

Oglejte si naš članek o Pomen in prednosti motivacije Če želite izvedeti več o tem, kaj pomeni samomotivacija in popolno samoodločbo.

Motivacija za spremembe

The topic of motivation is frequently discussed in the context of change.

Mnogi od nas se pridružijo telovadnici ali programu usposabljanja; Drugi vstopajo v terapijo ali trenirajo, ker si želimo spremeniti. Toda sprememba je redko preprost ali linearni postopek. Del razloga je povezan s tem, kako težko je najti motivacijo za sodelovanje v dejavnostih, ki niso samostojno motivirajoče.

Kadar je dejavnost samodejno ali nagrajujoča in zanimiva sama po sebi, to počnemo zaradi čistega uživanja v njej in motivacija je komaj potrebna (Csikszentmihalyi, 1990).

Nekatere spremembe so na površini videti negativno, vendar boste kmalu ugotovili, da se v vašem življenju ustvarja prostor za nekaj novega.

Eckhart Tolle

Pogosteje kot ne, to, kar želimo spremeniti, zahteva samokontrolo, da se vzdrži vedenja, ki nam ne služijo, ampak so prijetni. Da ne omenjam, da je za te pogosto zahtevne in nerešejoče dejavnosti, ki nas premikajo v smeri cenjenega rezultata, potrebna zavezanost.

Deci in Ryan (1995), ki sta preučevala samostojno samoregulacijo, sta predlagala, da se moramo oddaljiti od zunanjega motiviranega dejanja (npr. Ko moramo nekaj storiti, ker se bojimo posledic), ter k uvedenemu in celo v celoti samoopredeljene regulacije, kjer cenimo novo vedenje in ga poravnamo z drugimi vidiki našega življenja.

Oglejte si našo objavo na spletnem dnevniku z naslovom Kaj je motivacija Če želite izvedeti več o samomotivaciji.

Na odrskih pristopih do vedenjskih sprememb so se izkazali za še posebej učinkovite pri povečanju motivacije za zasledovanje težkih in neintrinzično motivacijskih ciljev, saj omogočajo realna pričakovanja o napredku (Zimmerman, Olsen,

The Stages of Change model of Prochaska, et al. (DiClemente, & Prochaska, 1998), also known as the Trans-theoretical Model of Change (TMC), is one such approach commonly used in clinical settings. In this model, change is regarded as gradual, sequential, in controllable. Its real-world applications are seen in motivational interviewing techniques, a client-centered method of facilitating change.

Tu se motivacija poveča skupaj z pripravljenost za spremembe ki jih določa naš:

• Pripravljenost za spremembo.
• Zaupanje v spremembo želje.
• Dejanja, sprejeti za spremembo.

Oglejte si naš članek o Motivacijsko intervju za poglobljeno analizo tega modela sprememb in njenih številnih aplikacij.

Sreča in človeška motivacija

Ali je lahko sreča motivirajoči dejavnik?

The answer to that question depends both on how we define happiness in whom we ask.

Zahvaljujoč hitro rastočim raziskavam pozitivne psihologije, znanosti, ki stoji za tem, kar je življenje vredno živeti, vemo veliko o tem, kaj nas osrečuje in kaj vodi v psihološko počutje. Obstaja tudi veliko dokazov, da pozitivne subjektivne izkušnje prispevajo k večji motivaciji.

Od Barbara Fredrickson (2004) Raziskave o tem, kako pozitivna čustva širijo naše dojemanje in povečujejo pozitiven vpliv in dobro počutje na raziskavah Tereze Amabile in Stevena Kramerja (2011), ki kažejo, kako srečni delavci so bolj produktivni, lahko vidimo, kako lahko gojijo optimizem in pozitivna čustva prilagodljivi vlogi in so značilni motivacijski faktor.

Tisti, ki se počutijo dobro ali kažejo pozitiven vpliv, so:

• Bolj kreativni (Lyubomirsky in sod., 2005),
• pomagajte drugim več (Feingold, 1983),
• obstojni pred neuspehom (EREZ
• sprejemanje odločitev učinkovito (Schwartz in sod., 2002) in
• Pokažite visoko intrinzično motivacijo (Graef in sod., 1983).

Študije kažejo, da nam kratkoročni pozitivni vpliv pomagamo biti uspešni na številnih področjih v našem življenju, vključno s poroko, prijateljstvom, dohodkom, delom in zdravjem (Lyubomirsky, King, King,

Model teorije širjenja in gradnje pozitivnih čustev, ponatisnjenih z dovoljenjem Guilford Press, Fredrickson in Cohn (2008, slika 48.1) [17]. Slika 2. Konceptualni okvir študije.

The good life consists in deriving happiness by using your signature strengths every day in the main realms of living. The meaningful life adds one more component: using these same strengths to forward knowledge, power or goodness.

Martin Seligman

Martin Seligman (2002) argued that genuine happiness in life satisfaction have little to do with pleasure, in much to do with developing personal strengths in character. If cognition operates in the service of motivation (Vohs & Baumeister, 2011), then developing personal strengths in character should lead to increased motivation.

Ko govorimo o eudaimoniji kot obliki dobrega počutja, ponavljajoči se koncepti vključujejo pomen, višjo navdih, povezavo in mojstrstvo (David, Boniwell,

The best moments in our lives are not the passive, receptive, relaxing times…the best moments usually occur when a person’s body or mind is stretched to its limits in a voluntary effort to accomplish something difficult in worthwhile.

Mihaly csikszentmihalyi

These higher motives in their behavioral expressions can also be described as consequences of eudaimonia. According to Haidt (2000), elevating experiences can motivate virtuous behavior.

Seligman (2002) ga je imenoval za večji užitek, Maslow (1973)

Uporabnapsihologija pogleda človeka in vpraša, kaj bi lahko bilo? Najpomembneje pa je, da pozitivna psihologija opozarja na proaktivno gradnjo osebnih prednosti in kompetenc in te ne morejo biti slabe za motivacijo.

Sporočilo o domu

Razumevanje načel motivacije nam daje sposobnost iskanja izvedljivih rešitev za motivacijske težave v resničnem svetu. Kaj bi lahko bilo kdaj pomembnejše od opolnomočenja tistih okoli nas k bolj namernemu delovanju, doseganju ciljev, optimalnih izkušenj, popolnega delovanja, zdravja in prožnega občutka sebe?

Študij in uporaba motivacijske znanosti nam lahko pomaga tudi obrniti ali se spoprijeti z impulzivnimi pozivi, običajnimi izkušnjami, odpovedjo ciljev, kontraproduktivno delovanje, negativno čustvom, dolgčasom, nefunkcionalnim razvojem in krhkim občutkom zase.

Če je največja zmaga čez sebe, ali ne bi si prizadevali, da bi se dvignili nad svoje omejitve?

Pustite nam svoje misli na to temo.

Upamo, da ste uživali v branju tega članka. Ne pozabite Uporabnapsihologija.com.