Teorija motivacije Victor Vroom

Ključni vpogledi

• Teorija pričakovane življenjske dobe kaže, da motivacija vodi prepričanje, da bo prizadevanja privedla do želene uspešnosti
• Teorija obsega tri komponente: pričakovana doba (prepričanje v povezavo in uspešnost napora), instrumentalnost (uspešnost prepričanja vodi do rezultatov)
• Izboljšanje motivacije vključuje razjasnitev pričakovanj zaposlitve in zagotavljanje cenjenih nagrad

Motivacija je ključnega pomena za začetek in ohranjanje zdravega vedenja na delovnem mestu, izobraževanju in širše in nas usmerja k naših želenih rezultatih (Zajda, 2023).

Medtem ko obstaja veliko motivacijskih teorij, nekaj izstopa za svojo trajno praktično in ekološko zanesljivo uporabo. Teorija pričakovane motivacije Victor Vroom (1960) je ena najbolj priljubljenih, ki temelji na predlogu, da je vedenje posameznika motivirano s pričakovanimi rezultati in potencialnim uspehom (Riggio, 2015).

Ta članek preučuje model teorije pričakovanih pričakovanj in poudarja njene meje in kritike, preden raziskuje, kako ga uporabiti na delovnem mestu in drugod, da bi izboljšali motivacijske rezultate.

Preden nadaljujete, smo mislili, da boste morda radi Uporabnapsihologija.com. Te podrobne, znanstveno utemeljene vaje bodo pomagale vam ali vašim strankam, da ustvarite dejanske cilje in obvladane tehnike za ustvarjanje trajnih sprememb vedenja.

Kakšna je Vrooova teorija motivacije?

Kognitivne teorije motivacije temeljijo na ideji, da posameznikovo vedenje, razmišljanje in dejanja neposredno povzročajo notranji procesi možganov (Zajda, 2023, str. 31).

Takega motivacijske teorije Poskusite upoštevati in zastopati te notranje dejavnosti kot izvor, kako razvijamo in se odzivamo na dražljaje.

Trije priljubljeni modeli, ki jih je mogoče uporabiti na delovnem mestu in drugod, vključujejo (Zajda, 2023; McClelland, 1961; Ryan

• Teorija motivacije dosežkov, ki pojasnjuje, kako se obnašamo po naši potrebi po pripadnosti, dosežkih in moči
• Teorija samoodločbe , ki temelji na naši želji po zadovoljevanju naših osnovnih psiholoških potreb
• Pričakovana teorija motivacije, o kateri podrobno razpravljamo v nadaljevanju

Kanadski psiholog Victor Vroom je leta 1964 na Yale School of Management oblikoval in razvil teorijo o pričakovanjih, od takrat Motivacija na delovnem mestu (Van Eerde

Vroom (1964) je predlagal, da je bilo vedenje posameznika motivirano s pričakovanimi rezultati ali posledicami, intenzivnost njihovega dela pa je temeljila na dojemanju, da bo njihov trud privedel do želenega izida (Zajda, 2023, str. 38).

Podobno kot pri vedenjskih teorijah prepozna pomen posledic pri motiviranju naših dejanj. Vroom (1964) je tudi trdil, da smo bolj usmerjeni k nastopu, če vemo (ali vsaj verjamemo), da bo naša dodatna uspešnost prepoznana in nagrajena (Zajda, 2023).

V zadnjih letih je bilo nekaj razvoja zunaj VR -jeve prvotne teorije. Nadaljnje ugotovimo, da osredotočenost delavca pogosto presega posebne rezultate, povezane z delom zadovoljstvo z delom , promocija in demontacijo, opombe in celo odpuščena (Riggio, 2015).

Teorija pričakovanja je znana tudi kot teorija VIE zaradi svojih treh temeljnih komponent: valence, instrumentalnosti in pričakovane življenjske dobe (Riggio, 2015).

Oglejte si, kako Mike Clayton ponuja uvodni videoposnetek teoriji pričakovanja Victorja Vrooma, če želite izvedeti več.

Tri komponente teorije pričakovane življenjske dobe

Teorija VIE je služila kot cenjen vir za teoretične inovacije in raziskovalne osredotočenosti (Riggio, 2015).

Teorija navaja, da je motivacija za izvedbo podkrepljena s tem, ali je rezultat zaželen, ali bo izvajanje vedenja privedlo do pričakovanega (ali želenega) rezultata in ali ima posameznik sposobnost, spretnosti in energije, da opravi delo (Riggio, 2015).

Kot rezultat tega je teorija VIE sestavljena iz naslednjih treh temeljnih komponent (Riggio, 2015; van Eerde

• Valenca : Kako zaželen (ali nezaželeno) je posameznika poseben rezultat?
• Instrumentalnost : Kako močan je zaznani odnos med izvajanjem vedenja in želenim rezultatom?
  Na primer, Če bom opravil Y, bom verjetno napredoval (Riggio, 2015, str. 208).
• Pričakovana doba : Kako močan je zaznani odnos med posameznikovim trudom in uspešnostjo vedenja?
  Na primer, Če bom porabil X, bom verjetno dokončal y (Riggio, 2015, str. 208).

Lahko predstavljamo valenco, instrumentalnost in pričakovanost kot verjetnosti, ki jih je mogoče izmeriti v raziskovalnih okoljih in pri uporabi teorije v resničnih situacijah (Riggio, 2015).

Pri delu, izobraževanju in širše se lahko posamezniki odločijo, da je verjetnost doseganja želenega izida nizka, tudi če na zahtevani ravni deluje, zato je njihova motivacija slaba. Drugi lahko ugotovijo, da verjetnost doseganja njihovega cilja ni tako slaba, zato njihova motivacija ostaja močna (Riggio, 2015).

Pričakovana doba is the individual’s belief and hope that increasing effort on a given task will result in desired outcomes (Zajda, 2023, p. 39).

Kritike in omejitve

Ključnega pomena je zapomniti, da je motivacija zelo zapletena in niansirana, pri čemer se v mnogih različnih okoljih spopada več dejavnikov (Riggio, 2015).

Teorija pričakovanja je priljubljen pristop za razumevanje in povečanje motivacije, zlasti na delovnih mestih. Vendar ima svoje kritike in več pomembnih potencialnih omejitev, ki jih poudarjajo naslednja vprašanja in predpostavke (Riggio, 2015).

• Kako natančno izmerimo pričakovano življenjsko dobo? Kateri je najboljši pristop?
• Kateri je najboljši način za uporabo teorije - v več situacijah?

Kritiki tudi poudarjajo:

• Posamezniki niso enako racionalni. Se razlikujejo po stopnji racionalnosti in se pogosto obnašajo neracionalno.
• Tudi ko se obnašamo racionalno, se vsi razlikujemo po tem, kako obdelujemo informacije.
• Morda se ne zavedamo ves čas.
• Vse informacije, ki jih prejmemo, ne obdelujemo zavestno.

Čeprav je intuitivno pravilno - vse večje napore na nalogo bo povzročilo želene rezultate - dejavniki, ki temeljijo na našem vedenju, so lahko bolj zapleteni in raznoliki, kot se sprva pojavljajo (Riggio, 2015; Zajda, 2023).

Uporaba teorije pričakovane življenjske dobe pri postavljanju ciljev

Motivacija je ključnega pomena za oblikovanje in doseganje ciljev (Ryan

Pri poskusu uporabe teorije pričakovane življenjske dobe nastavitev cilja Z našimi strankami je ključnega pomena razumeti motivacijske podlage njihovih dejanj.

Razmislite o vsaki od naslednjih ciljev v skladu s tremi temeljnimi komponentami teorije (Zajda, 2023; Riggio, 2015; Ryan

• Uskladitev ciljev z valenco

Sodelujte s svojimi strankami, da določite cilje, ki odmevajo z njihovimi globoko zadržanimi vrednostmi in željami. Cilji z veliko valenco imajo bolj verjetno motiviranje in ohranjanje njihovih dejanj.

Zagotoviti, da so cilji zaželeni, a tudi jasno opredeljeni. Rezultati morajo biti zelo pričakovani in cenjeni.

• Instrumentalnost in goal achievement

Poskrbite, da bodo stranke v celoti razumele neposredno povezavo med njihovimi prizadevanji in dosežkom ciljev ter povečale njihovo prepričanje v instrumentalnost njihovih dejanj.

Razgradite cilje na obvladljive koščke, da bi povezave med dejanji in rezultati postali bolj očitne.

• Povečajte pričakovanost z gradbenimi veščinami

Določite vrzeli v spretnosti, ki bi lahko ovirale doseganje ciljev, nato pa delali na strategijah za njihovo razvijanje, kar bo povečalo pričakovano uspešnost stranke.

Osredotočiti se na pozitivna ojačitev in pretekli uspehi do povečati samoefikasnost stranke pri doseganju svojih ciljev.

Usposobljen trener ali svetovalec lahko vsako od zgornjih točk združi z različnimi Okviri za določanje ciljev .

Delovni list Smart Cilji je še posebej dragocen za določanje in dokumentiranje posebnih, merljivih, dosegljivih, ustreznih in časovno omejenih ciljev. Praktik lahko zagotovi vsak vidik njihovega Pametni cilji Izboljša tri komponente modela: valenco, instrumentalnost in pričakovanost.

Medtem ko si prizadevate za cilje, ponudite redne povratne informacije in po potrebi prilagodite, da ostanejo usklajene s strankami, zmogljivostmi in spreminjajočimi se okoliščinami (Zajda, 2023; Riggio, 2015; Ryan

Kako uporabiti teorijo Vroom na delovnem mestu

Vključevanje in sodelovanje zaposlenih v razvojnih dejavnostih je ključno vprašanje v literaturi o učni literaturi na delovnem mestu (Cheng in sod., 2012, str. 885).

V ta namen velja za teorijo pričakovane življenjske dobe eden najbolj zapletenih, vendar temeljitih modelov delovne motivacije za poklicni razvoj in dosežke ciljev (Riggio, 2015, str. 209).

Raziskave kažejo, da je teorija Vrooma še posebej dragocena na delovnem mestu, saj pomagajo vodjem in voditeljem motivirati svoje osebje (Riggio, 2015).

Medtem ko ni nobene, dogovorjene strategije za izvajanje teorije pričakovane življenjske dobe v delovnem okolju, praktični predlogi vključujejo (Riggio, 2015):

• Jasno opredelitev rezultatov in ciljev osebja, vključno s potencialnimi nagradami in stroški, povezanimi z uspešnostjo
• Razmerje med uspešnostjo in nagradami nezapleteno in izrecno
• Zagotavljanje, da so cilji, povezani z uspešnostjo, razumejo zaposlene

Navsezadnje mora osebje vedeti, da bodo nagrade sledile, ko dosežejo svoje cilje (Riggio, 2015).

Nedavne raziskave so tudi teorijo pričakovanih pričakovanj opredelile kot dragoceno orodje za razumevanje in potencialno lajšanje Ustrahovanje na delovnem mestu (Julius in sod., 2024).

Psihologi prepoznajo, da nasilno vedenje v delovnem okolju neposredno vpliva na dobro počutje zaposlenih, hkrati pa škodi njihovi sposobnosti opravljanja svojih vlog. Študije, ki raziskujejo, kako se spoprijeti s težavo, so ugotovile, da kršitve okvira teorije pričakovanih pričakovanj lahko napovedujejo vedenje nasilništva in signalizirajo potrebo po vodstvenem posegu (Julius in sod., 2024).

Druge študije kažejo, da lahko upoštevanje osnovnih komponent teorije pričakovane (valenca, instrumentalnost in pričakovane) podpira nenehno učenje in poklicni razvoj. Ugotovitve kažejo, da je zaznana vodstvena in delovna podpora zaposlenim znatno povečala motivacijo in učni uspeh (Cheng in sod., 2012).

Izkoriščanje prednosti za povečanje motivacije

Prepoznavanje in poznavanje naših prednosti povečuje motivacijo in angažiranje (Niemiec, 2018).

Model Awaing - Explore - Apply ponuja močan pristop za združevanje moči ozaveščenosti/uporabe in teorije pričakovane življenjske dobe za znatno izboljšanje motivacije (Niemiec

Naslednje smernice so koristne pri uporabi moči s strankami za povečanje motivacije (Niemiec, 2018; Niemiec

• Zavedanje prednosti
  Sodelujte s svojimi strankami, da se zavedate svojih osebnih prednosti. Uporabite ocene, odsevne vaje in razprave, da jih razkrijete.
• Raziskovanje prednosti
  Razmislite o tem, kako lahko takšne prednosti vplivajo na njihovo dojemanje valence (vrednost rezultatov), ​​instrumentalnost (prepričanje, da so rezultati dosegljivi), in pričakovana doba (prepričanje v njihovo sposobnost, da izvajajo potrebna dejanja).

Na primer, ask the clients:

Valenca : Kako je uporaba vaših prednosti v preteklosti privedla do rezultatov, ki so se počutili še posebej dragocene ali koristne?
Instrumentalnost : Razmislite o priložnostih, ko so bile vaše prednosti ključne za krmarjenje. Kako se lahko nanašajo na trenutne ali prihodnje cilje?
Pričakovana doba : Kako bi lahko uporabili svoje prednosti v neznanih situacijah in zakaj bi to lahko povečalo zaupanje v vaše zmogljivosti?

• Uporaba prednosti
  Sodelujte s strankami, da si zastavite cilje, ki se uskladijo z njihovimi prednosti, in povečate njihovo valenco in instrumentalnost.

Ustvarite podrobne akcijske načrte, ki sodelujejo z njihovimi prednosti, da se zagotovite, da se bodo cilji počutili bolj dosegljive in povečale pričakovano življenjsko dobo.

Redno razmišlja o tem, kako Zavedanje moči in uporaba sta strankam pomagala premagati izzive in doseči cilje bo povečala njihovo motivacijo in povečala verjetnost, da bodo začeli in ohranili ciljno usmerjeno vedenje (Niemiec

Z vključevanjem treniranja in svetovanja, ki temelji na moči s teorijo pričakovane življenjske dobe, je mogoče prepoznati, raziskati in uporabiti prednosti, da povečate motivacijo, hkrati pa spodbujate bolj globok občutek samoefikasnosti in osebne rasti (Niemiec

Oglejte si, kako izvajati terapijo, ki temelji na moči, in svetovanje, da se poglobite v potencial terapije, ki temelji na jakostih, da bi spodbudili pozitivne spremembe pri strankah.

Shane Lopez v svojem pronicljivem pogovoru o TEDX ponuja nadaljnji vpogled v pomen in vrednost poznavanja in uporabe vaših prednosti.

Viri s pozitivnegapsihologije.com

Na voljo imamo veliko virov za povečanje motivacije pri sebi in svojih strankah.

Naši brezplačni viri vključujejo štiri Motivacijski intervju z delovnimi listi na podlagi pristopa želje, sposobnosti, razlogov in potrebe (DAWN).

Zastavljanje odprtih vprašanj je eden najbolj neposrednih načinov, kako vzbuditi spreminjanje pogovorov med motivacijskim intervjujem in lahko povabite spremembe (Miller

• Delovni list o željah: Kaj želite, si želite ali bi se radi spremenili?

Želim novo službo.
Rad bi kupil svojo hišo.

• Vprašanja o sposobnosti: ali bi se lahko spremenili?

Rad bi usposobil za kirurg (želja), vendar mislim, da ne bi mogel dobiti ocen (sposobnosti).

• Razlogi za vprašanja Delovni list: Kateri so vaši razlogi za spremembe?

Če telovadim, se bom počutil bolj zdravo.

• Potrebujete vprašanja delovnega lista: Zakaj se morate spremeniti?

Za podporo in nego za svojo družino moram zaslužiti več denarja.

Obsežnejše različice naslednjih orodij so na voljo z naročnino na upOrabnapsihologija.com, vendar so na kratko opisane spodaj:

• Preganjanje sreče
  Mnogi ljudje lovijo prihodnjo srečo s ceno cenitve tega, kar že imajo ali dragocene trenutke na svoji življenjski poti, ki jim je prinesla globljo srečo.

Te trenutke moramo prepoznati in ceniti in kako spremeniti svoje življenjske izkušnje.

• • Prvi korak - Pomislite na trenutke v preteklosti, ki ste vas osrečili. Ste bili končno veseli, ko ste dosegli te trenutke?
  • Drugi korak - zdaj razmislite o dogodkih iz preteklosti, ki so bistveno prispevali k vaši sreči. Zapišite dogodke, ki vam pridejo na pamet.
  • Tretji korak - Kakšne zaključke lahko onemogočite o pristnih virih svoje sreče?
• Povečanje motivacije s praznovanjem mikro-uspehov
  Praznovanje majhnih zmag lahko izboljša življenjske izkušnje naših strank, hkrati pa poveča motivacijo za prihodnje naloge in cilje.
  • Prvi korak-zapišite mikro uspehe, ki jih doživite vsak dan, ne glede na to, kako majhni ali nepomembni se lahko zdijo v reviji za praznovanje.

Za pomoč uporabite naslednje pozive:

Kaj ste danes dosegli, ne glede na to, kako majhno?
Kaj ste dosegli danes, kar je pomenilo potencialni preboj?
Kaj ste dosegli danes, kar vas je motiviralo, da naredite več?
Katere majhne korake ste danes storili, ki jih lahko proslavite?

• • Drugi korak - Praznujte vsakega od majhnih dosežkov. Ni treba, da je nič velikega in bi moralo biti sorazmerno z zmago.

Morda si vzemite trenutek, da razmislite o tem, kaj ste dosegli in zakaj je to pomembno, pošljite dobro opravljeno e-pošto sebi ali delite uspeh z drugimi, ki vas podpirajo.

Če iščete več znanstveno utemeljenih načinov, kako drugim pomagati pri doseganju njihovih ciljev, upOrabnapsihologija.com. Uporabite jih za pomoč drugim, da svoje sanje spremenijo v resničnost, tako da uporabite najnovejše znanstveno utemeljene tehnike vedenjskih sprememb.

Sporočilo o domu

Notranji procesi našega možganskega delovanja - in nedelovanje.

Razumevanje motivacije za začetek in nadaljevanje vedenja je ključnega pomena za izvajanje psihološke teorije na delovnem mestu, učnih okoljih in širše.

Medtem ko obstaja veliko psiholoških modelov in teorij, se je teorija pričakovane življenjske dobe Victor Vroom (1964) izkazala za trajno in vplivno v več skupinah in situacijah (Zajda, 2023).

Po teoriji velik del naše motivacije izhaja iz pričakovanih rezultatov in tega, kako dojemamo odnos med trudom in verjetnostjo uspeha.

Kot tak smo bolj gnani ali motivirani, če verjamemo, da bo naša uspešnost nagrajena, v kateri koli obliki.

Pričakovana doba theory rests on three core components: valence (the outcome desirability), instrumentality (our belief around effort versus outcome), and expectancy (our perception of the connection between effort and performance).

Pričakovana doba theory also lends itself to being combined with coaching and counseling on nastavitev cilja and goal achievement, particularly when combined with strengths, whether for an employee, student, or another role.

Ker skoraj vse naše delo s strankami vključuje prizadevanje za spremembe, zakaj ne bi razmislili o tem, kako tri komponente pričakovanja vplivajo na njihovo vedenje in kako lahko podprete ali povečate vsakega, da jim pomagajo doseči zaželene rezultate treniranja in svetovanja?

Upamo, da ste uživali v branju tega članka. Ne pozabite Uporabnapsihologija.com.